從產品到客戶的雙向互動
今年以來，為落實好集團“三大行動”，化研院編制出“產品結構升級路線圖”，經過大半年努力，圖紙變為實實在在的效益。
推進產品結構優化，增產高毛利產品，這家高端新材料公司路徑清晰。
優化產品配方。化研院直面行業困局，通過各種協效劑的復配，找到降本增效高性能材料解決方案，上半年，該方案替代量已達50%以上，降低原料成本達300萬元以上。
大力提升高附加值產品毛利率。經過半年的產品調整，毛利率在15%以上的產品銷量占比已從年初的30%提升至37%，并逐步淘汰年銷量低于50噸且毛利率低于5%的低效產品。上半年，毛利率平均已達到12.09%。按照年度目標推進，預計全年高毛利產品（毛利率>15%）的銷售額占比將同比實現提升。
加快研發課題產品轉化效率。上半年已有包括PPS和PPO系列的6款新產品進入銷售端推廣階段。
通過集中采購、長期協議和寄售合作協議，成功鎖定關鍵原材料價格。減少了市場波動帶來的成本風險。
“做出好產品”，更要“好產品對接好客戶”，好客戶大是基礎，優質是要件。
上半年，重點實施“優質老客戶訂單鎖定”策略，即通過長期供貨協議、供需協同，將優質產品與優質客戶緊密連接，把優質老客戶的預期采購量提前確定下來，以減少訂單波動流失，穩住基本盤，正得益于該策略的有效實施，上半年實現了約3000噸的銷售增量。
在重點發展大客戶和優質客戶的同時，公司逐步淘汰中小客戶和劣質客戶，通過客戶結構的優化升級，實現高毛利產品的精準投放。加大新客戶開發力度，通過市場調研、行業展會、客戶拜訪等多渠道挖掘潛在客戶，為下半年客戶儲備奠定堅實基礎。
強化新品導入。在優質老客戶中推廣新產品、新品種，增加產品品類帶動銷量增長，并圍繞客戶多樣化需求提供定制化解決方案，以有效提升客戶粘性。
正是以上措施的有效落地，為化研院整體銷售穩定增長奠定了堅實基本盤。
預警機制帶活存量資產
上半年，北搪公司在做實信訪維穩、服務退休職工等保穩定工作的同時，主動求變，通過實施預警機制帶活存量資產，營收、利潤雙雙完成半年計劃的101.13%、189.76%……
由多家母體企業整合而成的北搪公司，管理著數量可觀的存量資產。如何將這些資產盤活，進而為公司和集團創造可觀經濟效益，是這家企業面臨的現實挑戰。
為此，公司積極健全資產巡查長效機制，推進隱患排查治理常態化，為穩定經營筑牢根基。
為更好解決經營中易產生的拖欠資金問題，公司主動作為，一方面密切跟蹤市場走勢，定期研判，做到對市場形勢實時掌控；另一方面建立“一戶一策”資產經營回收預警機制，針對不同客戶的經營動態與繳費記錄，實施分類分級管理。有針對性地精準到戶催收，最大限度壓降壞賬風險，確保經營收益應收盡收，資金應回盡回。
客戶終止合作，是運營中無法回避的考驗。對此，公司樹立“客戶有意退出即介入”的主動經營模式，變被動應對為超前布局。一旦捕捉到客戶有終止合作意向，立即同步啟動招商預案，通過拓寬招商渠道、靈活優化商務條件等組合拳，實現新老客戶的有序銜接，最大限度壓縮空置“窗口期”。
正是這種“未雨綢繆”的節奏把控與全鏈條閉環管理，推動公司交出上半年亮眼成績單。下一步，公司將持續深挖資產潛在價值，在資產經營結構優化、客戶服務升級、資產效能提升等維度精準施策、持續發力。
隨著“三大行動”向縱深挺進，集團各單位直面自身短板痛點，敢于刀刃向內深挖經營潛力、破解盈利難題，為實現全年經營目標蓄勢賦能。
企業盈利能力和管理水平更多凸顯在深耕產品質量、優化產品結構、客戶滿意度的具體措施里，細化于盤活存量、拓展增量的經營行為中。“三大行動”的全面推進，既是向外拓展生存發展空間，也是向內夯實經營根基，更是挖掘自身潛能，破除粗放式發展思維，倒逼管理者從產品、客戶、資產、成本……等多方面校準經營導向，把資源向高價值板塊傾斜，摒棄低效無效業務，推動生產經營從低端同質向高附加值轉變，以實打實的經營能力為集團戰略落地、產業轉型升級筑牢堅實經濟底座。
縱深推進“三大行動”，以實績實效厚植“經營全面提升年”，正是筑牢發展底盤的有力抓手。只有如此，企業才有持續投入技術研發、拓展發展空間的底氣，才有自身“造血”的內生力量，才能為集團高質量發展積蓄不竭動能。